第三十二章 中心城区一号宗地
这天下午，沈秋芳和孙敏霞带着赵彦直驱车赶到那片动迁的棚户区，想要作个实地调查。
赵彦直三人下了车，在一号宗地的内部步行了一段距离，接着又开车在外围绕行了一圈，看见这片棚户区里有一部分是解放初期突击建设的砖瓦房，一部分是解放前遗留下来的木结构民房，一部分则是八十年代以来陆陆续续建造的低层楼房，杂乱无章地混杂在一起，连块插脚的地方都找不到。这样的一片区域光拆除旧建筑就是一件很繁杂浩瀚的工程。
三人看后直摇头。从规划图上来看，这是一块很理想的风水宝地，可一到实地作一下了解，却又不免令人大失所望。这块地的地价肯定不低，且拆迁的工作也一定很艰难。但就是这样的一块地已有好几家的开发商盯着不放了。
三人感慨了一番，便驱车返回。路上，赵彦直就说道：“不知相中这块地的另外几家开发商是否了解实地情况？”
“应该都了解，这是他们最基本的工作。”沈秋芳答道。
“我们应该想办法先了解一下其他开发商对这块地的看法，再策动他们知难而怯，进而打消竞争的念头。”赵彦直建议道。
“想法是好，但过于理想了，你常说，英雄所见略同，你能想到的别人也能想到，除非有更好的选择等着他们，否则人家也同我们一样不会随便放弃。”孙敏霞说道。
“对，就是要让他们找到更好的选择，到时自动放弃，这叫诱之以利。再晓之以理，动之以情，让他们权衡利弊，发现其中的差异，从而达到目的。”赵彦直说道。
“就算如你所说，人家都放弃了，可我们拿到这块地，利润也不会高到哪里去，弄不好还得赔本。”孙敏霞又提出了质疑。
“这就需要智慧和冒险精神了。利润是由我们定的，这是一块风水宝地，产品一定很抢手，有市场才有利润，总不至于一件很抢手的东西还得亏本抛售吧？”赵彦直答道。
“那怎么办？”孙敏霞问道。
“知己知彼，百战不殆。首先我们先得测算一下成本和产出的毛利，由此估算出利润有多大，做到心中有数。然后想办法把其他开发商的视线引开，使他们放弃竞价，从而使地价不会因竞争而虚高。”赵彦直答道。
“前面的那条可以很快做到，后面这条能有什么办法达到？”孙敏霞问道。
“有，多搜集一下。听说区里准备将区政府机关全部迁到新区去，这是一个大动作，项目一定很多，可以把那几家开发商的注意力引到这个目标上去，促成他们去投资开发新区，这样竞争力不就降低了。”赵彦直答道。
“这倒是个好建议。”孙敏霞说道。
次日下午，蔡振东根据孙敏霞的指示，在行政会议室将财务部、工程技术部和公关部三个部门的有关人员召集在一起开了个业务会议。
会上，蔡振东说道：“成本测算和利润估算是一个高技术活，现在是考验你们工程技术人员和财务人员的业务水平的时候，你们必须要拿出真本事来，将数据测算准确，给董事会作决策提供一个正确的依据。你们三个部门一定要通力合作，互相配合，准确无误地把这件事情办好。具体工作由公关部沈经理安排部署，大家要听从沈经理的调度和督导。”
接着，沈秋芳将工作和任务作了具体的部署和安排。
下班后，沈秋芳照例带着孙敏霞和赵彦直驱车回家。三个人先赶到沈秋芳家所在的富康住宅小区，然后在车上讨论公司里的事。
沈秋芳拿出几份手写的材料递给赵彦直说道，“赵老师，这是本市几家开发商的基本情况以及他们的资产状况。”
赵彦直接过资料瞅了一下，便指着材料上的名单一一询问那些公司的具体情况，沈秋芳如数家珍般地一一向赵彦直作了介绍。经过商讨，三个人得出结论，有能力和毅恒置业公司竞争那块出让土地的公司有三家，就是江川市通达置业有限公司、江川市程氏房地产有限公司和远望（江川）投资集团公司。通达置业公司在北关已取得一块五十多亩的土地开发权，尚未动工，资金回笼有限；远望集团投资的主导方向是宾馆酒店，资金也有缺口；唯有程氏房地产公司是新军，注册没多久，尚未取得半寸土地开发权，正跃跃欲试，四处寻找战场。三个人决定先从程氏房地产公司开始。
三个人商量好后，这才分手，沈秋芳下了车，和孙敏霞二人挥了挥手便独自一人上楼回家。然后和往常一样，孙敏霞坐入驾驶室座位上，赵彦直坐入副驾驶室，继续由孙敏霞开着车回“江记百货”小超市吃饭，吃完饭再回小区休息。
赵彦直作为江大的一名辅导员，活动稍微自由，事也不多，可以自主安排自己的工作。上午一般在系里的办公室呆着，下午若没事便可以回家，有充分安排自己活动的自由。所以，赵彦直会经常一个人骑着自行车到市区四处转转，了解一下市场情况以及消费者的心理需求，从而得出大量的第一手材料和信息。
这样，江川市房地产大市场的硝烟战场便正式拉开了帷幕。
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