第一百零四章 考察现代工业（2/2）
公司董事会成员在接到何靖文的考察报告后，分别进行了研究，孙毅恒提议在下次董事会会议上进行集体商讨，再决定具体的筹划方案。市政府有关人员在接到关山魁的考察报告后，也开了一次碰头会，决定要找个合适时间跟毅恒置业公司进行一次全面的接触和商谈。
这天上午，上完课后，何靖文跟赵彦直进行了一次单独会谈。
由于讲课的内容跟去年的一样，沈秋芳、丁建涛和郭云轩这学年便没再来听课，加上各人手头上的工作也很忙，不好长期抽出时间来，只有何靖文偶尔有空时会来听一听。
何靖文先将这次考察的情况以及自己的一些想法告诉了赵彦直。赵彦直听了很欣慰，鼓励何靖文要好好把握好这次机会，努力干出点成绩来，以回报公司对他的厚爱和器重。
接着，赵彦直说道：“经过这次考察后，政府肯定要找我们公司进行一次全面的商谈，目前可能还涉及不到地价的问题，重点可能还是会放在家具厂改制中的所有权和所有制的问题上。不过，你心里应有个底，地价应定在哪个位置合适，应有个全盘的核算。只是，家具厂也就那十几亩的地皮，再怎么精打细算也就是那个样子，所以这个问题可能不是将来的工作重心，我们真正的目标应该放在扩建新厂的选址和申批土地的数量上，这可能才是今后工作的重心。我们跟政府谈判的优势就是能为政府解决包袱问题，能够安排下岗职工再就业。这是我们的重要砝码，是跟政府讨价还价的先决条件。”
何靖文因为关注的一直是怎样接手家具厂的事，对将来怎样筹建新厂还来不及考虑，被赵彦直如此一点拨，立刻豁然开朗了起来，认识到了新厂选址和征地这项工作的重要性。“赵老师，你这句话提醒得很及时，我都还没有考虑到筹地的事，你真是深谋远虑！”何靖文由衷地赞叹了一声。
赵彦直笑了笑，说道，“这叫旁观者清，当局者迷。你一时太忙了，分了心，还没考虑过来，不过，车到山前必有路，到时候你自然就想得到。”
“不，还是赵老师考虑得很全面，才会想到这一点。”何靖文先应了一声，又继续说道，“我想，政府选择跟我们谈，肯定是希望我们帮他们彻底解决这个包袱问题，因此，政府必然希望我们全盘接手，这一点双方可能没什么争议了。接下来要谈的便是这个地价问题了，这是谈判开始时要争论的焦点。”
“对，你说的没错。”赵彦直首先肯定了何靖文的观点，接着又说道，“问题是家具厂的全体职工是否都赞成改制，将所有权全部转让，这个问题可能还要相持一段时间。目前，楼市供不应求的局面还在高位运转，地价仍在不断上扬，这个时候跟政府谈地价肯定对公司不利，即使政府谈判人员理解接受了我们提出的价位，家具厂的全体员工却不一定都能赞同，这对谁都不利，所以，我们要好好把握好这个相持局面。”
“赵老师提醒得对，我就是没有把问题考虑得更全面。”何靖文又自责道。
“噢，慢慢来，边做边象，谁也不是全能之人，群策群力，大家在一起商讨，问题就会解决得更圆满。站在公司的立场来说，商人追求的就是利润，所以，压低地价是我们的正常企图。但在谈判过程中，我们可以适当地掺以一丝人情，使双方的感情更融洽一些，这样对大家都有利，协商嘛，就得和和气气。我们为政府解决了一个大包袱，这是政府很看重的问题，其余的对政府来说都是次要的，这一点，你要理解到位，它是今后谈判的一个秘密武器。”赵彦直强调了一下，希望何靖文能利用这一点争取更大的利益。
“我明白了，谢谢赵老师的点拨。”何靖文又是茅塞顿开，掌握了一个大诀窍，他知道怎样去筹建新厂了。
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