第144章:简直就是商学院院长(2/2)
简单的交流,其中是要有技术含量的。”
“首先你要有主动的意识。和人家还没有见面的时候起,你就得有必胜的信念,你就得做好一些功课,包括对方的一些要求、目前他们的想法、他们主管的行事风格、他们谈判的一些惯例做法以及我拿什么打动他,这些都要做好预判和准备。”
“谈生意不能感情用事。很多时候只有双方自愿才能谈妥,如果对方感觉受了攻击或不喜欢你,生意将很难谈成。保持冷静、耐心、友善,即使对方失去冷静你也要控制住。实际上,最佳的谈判者不强势也能获得想要的结果。强势对氛围产生不利影响。记住,无论如何言行上不能伤害对方的自尊心,否则一桩交易有很大的甜头,对方也可能会拒绝。比所谈内容更能影响结果的是参与谈判的人,他们的目标态度、想法以及他们对待彼此的方。”
“不要总陷于规则当中,我给你们的是尚方宝剑,只要不违法,只要有利润,你们可以现场决断,因为我给你们每个人的头衔都是销售部经理。”
“最后我强调一点,谈生意永远不要谈感情,在生意上感情一分钱不值,一定要谈利益,一定要从对方的利益上入手,要考虑到对方的利益,要让他们感觉到划算,这才是根本,这也是双赢,这一点你们必须要做到!”
易长流这几人听得目瞪口呆,这是厂长吗?简直就是商学院院长啊。
真是听君一席话,胜读十年书!
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